Uma landing page é uma página web projetada para atender um objetivo específico, a geração de leads e isso acontece, geralmente, através do preenchimento de um formulário que funciona como chave de acesso a um conteúdo, produto ou serviço. As landing pages possuem estruturas bem específicas e por muitas vezes bem diferentes da estrutura do site original, pois o foco é concentrar a atenção do visitante para um ponto único.
A questão que fica é: Será que todo lead gerado pela minha landing page é realmente um lead qualificado? Não necessariamente, apesar do preenchimento do formulário indicar interesse no ponto focal da página, o interesse puro e simples não é o único fato gerador de um lead qualificado. Um lead qualificado reúne diversos elementos como, nível de engajamento, relevância, alinhamento com o cliente ideal, orçamento e poder de compra, além da fase do ciclo de vida. A ideia deste post é mostrar quão importante a sua landing page pode ser para maximizar a coleta de leads verdadeiramente qualificados.
A importância de uma Landing Page
Pesquisas recentes mostram que Landing Pages são responsáveis por incrementar taxas de conversão em até 80%, visto que 47% das pessoas que fazem uso de landing pages, estão mais propensas a comprar. Tais números tem sua razão de existir pois, as landing pages devem ser planejadas e construídas com um objetivo único, seja o download de um infoproduto, um cupom de desconto, um registro numa lista de espera etc. Portanto, todo o planejamento deve estar voltado para a visita, preenchimento do formulário e clique. Mas como ir um passo além? Como garantir que os leads que cumprirem essa jornada, são realmente os leads que queremos e precisamos? Antes, vamos ver quais são os elementos fundamentais de uma LP.
Elementos de uma Landing Page
Título: tudo começa com um bom título. A escolha certa pode não só aumentar o tráfego, mas também, direcionar o público correto para a página.
Elementos visuais: As páginas de maior conversão possuem design bastante atrativo e funcional, o que significa que são bonitos o suficiente para atrair e manter o foco do visitante e simples o suficiente para cumprir com seu objetivo e oferecer uma boa experiência ao usuário. Portanto, beleza sim, mas nada de exageros.
Formulário: O formulário precisa ser conciso, muitas vezes apenas o e-mail basta, mas principalmente bem posicionado. O fluxo da visita deve estar muito claro para o visitante.
CTA: A escolha do posicionamento do formulário e do CTA são vitais para o sucesso da página. No CTA, acrescenta-se o aspecto visual, pois precisa contrastar bem com o esquema de cores da página e necessita de uma mensagem persuasiva e bastante clara. Importante, clara não significa óbvia ou repetitiva, como "download" ou "Baixe aqui". Experimente frases como "Quero minha avaliação gratuita".
Além disso, preocupe-se com o tamanho da página, responsividade, provas sociais, esquemas de cores e copywriting.
Estratégias para geração de leads qualificados
O principal atributo das landing pages é a segmentação da audiência, não por acaso, muitas empresas possuem dezenas ou centenas de landing pages ativas. Portanto, elas serão muito mais efetivas se o seu público-alvo estiver bem segmentado.
Crie campanhas específicas e certifique-se de que que serão entregues conteúdos de valor em suas páginas. Uma pode entregar um e-book, enquanto outra agrupa pessoas interessadas num webinar. Respeitar o estágio do prospect no funil, é imprescindível para uma estratégia de sucesso.
Crie uma narrativa que ajude o prospect a navegar pela página e chegar à ação desejada. Os formulários também devem respeitar essa narrativa e não devem ser padronizados. Eles precisam se adequar ao objetivo e fase do ciclo de vida do lead. Numa landing page de ebook, por exemplo, é válido um formulário com nome, e-mail e telefone. Num convite para um webinar, muitas vezes o e-mai basta, pois depois da entrega do conteúdo, os leads podem ser direcionados a uma nova LP que buscará os dados complementares, filtrando aqueles que realmente se interessaram pelo conteúdo.
Analise sempre as estatísticas geradas pelas suas landing pages e faça do processo de otimização, uma rotina. As taxas de conversão são indicadores poderosos sobre o desempenho da sua página. Realize testes A/B antes de lançar efetivamente uma campanha, teste apenas um item de cada vez, até chegar nas taxas de conversão desejadas. Aí é só começar tudo de novo e tentar aumentar ainda mais :)
Finalmente, integre suas landing pages às estratégias de marketing. Uma landing page pode disparar uma campanha de e-mail marketing que tem como objetivo nutrir aqueles leads que foram capturados ainda no topo de funil e precisam de ajuda para continuar a jornada. Automações de marketing são outra poderosa forma de dar seguimento à jornada de leads capturados, enviando e-mails ou cupons a clientes que efetuaram uma compra e que agora podem se beneficiar de descontos, ou ainda, oferecer uma oportunidade de indicar pessoas que poderiam se interessar pela oferta, no modelo "Bring a Friend".
Em resumo, as landing pages desempenham um papel crucial na coleta de informações, na segmentação precisa, qualificação e nutrição dos leads, preparando o terreno para futuras interações e conversões. À medida que as empresas buscam maximizar sua eficácia em geração de leads cada vez mais qualificados, as landing pages se destacam como uma ferramenta indispensável para conduzir visitantes pelo funil de vendas, transformando-os em clientes satisfeitos e engajados.
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